? ? ? ? 2024年8月2日銳實(shí)達(dá)集團(tuán)召開2024年年中工作總結(jié)大會(huì)，集團(tuán)總經(jīng)理陳德良做題為《預(yù)在前 守理念 廣積糧 高筑墻 深淘灘 低作堰》的工作報(bào)告，總結(jié)2024年上半年工作內(nèi)容、規(guī)劃企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向。

各位公司同仁：

二0二四年上半年，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)、巴以沖突持續(xù)，貿(mào)易保護(hù)加重，全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈加速調(diào)整和深度重構(gòu)，國(guó)際金融市場(chǎng)波動(dòng)，歐美進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)中國(guó)圍堵和涉俄制裁，公司面臨的國(guó)際環(huán)境復(fù)雜性、嚴(yán)峻性、不確定性上升。社會(huì)預(yù)期偏弱，消費(fèi)信心不足，國(guó)內(nèi)結(jié)構(gòu)性、體制性、周期性問題相互交織，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)極不樂觀。

面對(duì)需求嚴(yán)重不足，成本大幅上升的局面，公司按照“穩(wěn)中求進(jìn)預(yù)在前，先立后破守理念，以進(jìn)促穩(wěn)廣積糧，創(chuàng)芯鑄魂高筑墻，規(guī)則共擔(dān)深淘灘，信任共享低作堰”的工作思路，有條不紊地開展各項(xiàng)工作，基本完成年初的工作部署。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，更好地開展下半年的各項(xiàng)工作，現(xiàn)對(duì)上半年工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)下半年工作進(jìn)行安排。

一、上半年工作目標(biāo)完成情況：（略）從指標(biāo)完成來(lái)看，部分指標(biāo)未達(dá)預(yù)期。

二、上半年重點(diǎn)工作進(jìn)展情況：

公司二0二四年提出了預(yù)在前、守理念、廣積糧、高筑墻、深淘灘、低作堰的工作思路，并進(jìn)行了針對(duì)性工作安排?，F(xiàn)就工作落實(shí)情況進(jìn)行說(shuō)明。

（一）經(jīng)營(yíng)管控基本正常。公司根據(jù)對(duì)二四年銳實(shí)達(dá)形勢(shì)嚴(yán)峻的預(yù)判，提出了為穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展預(yù)留余糧，預(yù)留活下去的能力和適應(yīng)力。上半年，公司對(duì)去年、前年的收益直接進(jìn)入未分配利潤(rùn)，為今年可能出現(xiàn)的虧損進(jìn)行預(yù)留。

在公司的發(fā)展方向、路徑及速率上，對(duì)油氣勘探固控、廢棄物處理、工程礦山固控、國(guó)際市場(chǎng)采用不同策略。公司有針對(duì)性進(jìn)行戰(zhàn)略開發(fā)（研發(fā)、市場(chǎng)、人力資源等）投入，提升企業(yè)整體核心競(jìng)爭(zhēng)力，為長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展增強(qiáng)土壤肥力。招收了部分研發(fā)人員，加大新產(chǎn)品研發(fā)投入。加速國(guó)際市場(chǎng)布局，成立了合資公司，推進(jìn)核心產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。公司陸續(xù)出臺(tái)了市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理、科技管理制度，完善質(zhì)量、職業(yè)健康安全、環(huán)境等管理體系。公司還對(duì)濮陽(yáng)新基地進(jìn)行了選址和前期準(zhǔn)備，對(duì)鄭州基地重新進(jìn)行布局，為公司持續(xù)發(fā)展打基礎(chǔ)。

（二）核心理念進(jìn)步夯實(shí)。公司為提升公司價(jià)值創(chuàng)造能力，更有效為社會(huì)（顧客）創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)，確定了堅(jiān)持守法重道、創(chuàng)造價(jià)值、可持續(xù)、高質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)、和諧共贏的經(jīng)營(yíng)理念。設(shè)計(jì)了依靠“高品質(zhì)產(chǎn)品”+“貼心服務(wù)”+“快速反應(yīng)”，走“專精特新”奔向“隱形冠軍”的實(shí)現(xiàn)路徑。針對(duì)可能出現(xiàn)對(duì)理念、路徑的不同理解，確定了“八立八破”的具體做法：立敬畏規(guī)則破隨心所欲，立目標(biāo)遠(yuǎn)大破急功近利，立“專精特新”破貪大求全，立產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)破市場(chǎng)跟風(fēng)，立自立自強(qiáng)破外力依賴，立創(chuàng)造價(jià)值破著重關(guān)系，立持續(xù)創(chuàng)新破按部就班，立講究高效破做事渾噩。

（三）市場(chǎng)積糧穩(wěn)中有進(jìn)。上半年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部按照穩(wěn)守市場(chǎng)邏輯，穩(wěn)住企業(yè)形象，穩(wěn)住公司飯碗要求開展工作。國(guó)際市場(chǎng)把贏得顧客對(duì)銳實(shí)達(dá)產(chǎn)品和品牌的信任，形成重復(fù)購(gòu)買的群體，突破市場(chǎng)占有率閾值，形成可持續(xù)的穩(wěn)定市場(chǎng)作為工作重心。實(shí)地開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，新發(fā)掘7家潛在重要客戶，對(duì)其中6家進(jìn)行了報(bào)價(jià)，投標(biāo)了12個(gè)標(biāo)段。

公司成立了合資公司，租賃了工房。銳實(shí)達(dá)振動(dòng)篩進(jìn)行試用。這些工作的開展，為公司主導(dǎo)產(chǎn)品開拓國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

（四）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更具優(yōu)勢(shì)。為減少研發(fā)人員的工作時(shí)間，降低工作強(qiáng)度，為其他崗位儲(chǔ)備人才，公司嚴(yán)控招聘門檻的基礎(chǔ)上，通過提高試用、實(shí)習(xí)人員待遇，招聘更多有能力的研發(fā)人員。更專注產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，更聚焦形成自有專利技術(shù)，建立起技術(shù)壁壘，構(gòu)建產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（五）提效控本有所改進(jìn)。成本管控首先從完善規(guī)則入手。以API標(biāo)準(zhǔn)換十版為契機(jī)，組織人員對(duì)API標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)，梳理、分析原有流程存在問題，重新修訂管理流程。根據(jù)符合規(guī)則前提下整體效率和效果最優(yōu)的原則，正在完善覆蓋經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、質(zhì)量、安全、環(huán)保、生產(chǎn)、服務(wù)等全過程的運(yùn)營(yíng)體系流程。

（六）低堰共享得到持續(xù)。盡管面臨嚴(yán)峻形勢(shì)，公司仍力所能及地為員工提供良好福利待遇。優(yōu)化工資分配政策，增加確實(shí)為公司創(chuàng)造價(jià)值的員工工資、“五險(xiǎn)一金”基數(shù)及加班費(fèi)用，并按規(guī)定按時(shí)進(jìn)行發(fā)放。繼續(xù)提供食宿補(bǔ)貼和免費(fèi)身體年檢福利。

顧客是公司的衣食父母。公司始終以顧客為焦點(diǎn)，圍繞更有效為顧客創(chuàng)造更多價(jià)值，速度更快地為顧客提供質(zhì)量更好、價(jià)格更低的產(chǎn)品。通過二代篩、大處理量離心機(jī)的推出，產(chǎn)品性能得到極大改善，顧客痛點(diǎn)明顯解決。公司加大了現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)研，及時(shí)對(duì)存在問題的設(shè)備進(jìn)行反饋并快速整改，增強(qiáng)顧客現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感覺。公司還適度降低了部分產(chǎn)品價(jià)格，讓顧客得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

公司真誠(chéng)對(duì)待供應(yīng)商。公司將公司的經(jīng)營(yíng)情況、面臨的問題告知供方。通過溝通交流，最大限度贏得了供方理解和支持。公司也盡最大努力幫助與成就供方，有錢大家賺，形成共贏的利益共同體，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展。

三、存在的主要問題：

1.盈利能力弱。現(xiàn)有市場(chǎng)、核心技術(shù)與公司（資產(chǎn)）規(guī)模不匹配，不足以支撐公司的生存和發(fā)展。

2.部分員工甚至中、高層責(zé)任心不夠，能力不足。

3.成本管控差、工作績(jī)效低，深淘灘有巨大空間。